Sahibinden Satılık –

Neden insanlar gayrimenkullerini kendileri satmak veya kiralamak isterler.

08 Aralık 2011, 12:41:42: SABAH GAZETESİ

kuzeyemlak@mynet.com

www.kuzeyemlak.com.tr

 Emlak Danışmanları olarak öncelikle Sahibinden Satılıkların niçin Sahibinden Satılık olduğunu anlamalıyız. Neden insanlar gayrimenkullerini kendileri satmak veya kiralamak isterler. Bundaki amaçları nedir. İnsanları Sahibinden Satılığa (SS) iten düşünceler nelerdir. 

1) Kendi Daha İyi Satar:

2) Zamanı Çoktur.

3) Güvenmez

4) Komisyon vermek istemez

5) Çevresi Geniştir

6) Düzgün hizmet alamayacağını düşünür.

7) Daha iyi fiyata satabileceğini düşünür. 

8) Hep öyle yapmıştır.

Bunlara daha fazla nedende eklenebilir. Genelde SS’lerin düşüncelerinin altında yatan ve onları Sahibinden Satılık yapan düşüncelerdir. 

Sahibinden Satılık gayrimenkulünü nakite çevirmeye çalışırken bazı problemlerde yaşayabilir. Bunlarada kısaca göz atmak gerekirse:

1) Pazarlama Hataları yapar: 

Her gayrimenkulün bir hedef kitlesi vardır. Hedef kitle doğru bir şekilde tespit edilmezse doğru müşteriye ulaşılamaz.

2) Alıcıya Ulaşmakta problemler yaşar:

Müşteriye ulaşmak için kullandığı yöntemler Gazete ilanı, İnternet ilanı, Sahibinden Satılık tabelasından ibarettir. Bazende çevredeki emlakçılara haber verirler. Peki gayrimenkul satmak bu kadar kolay mı?

3) Alıcıyı çekmekte zorlanırlar:

SS’leri günde 30 – 35 kişi arar. Bunların önemli bir kısmı emlakçıdır. İlk baştaki telefonları büyük bir hevesle cevaplayan SS’ler bir müddet sonra bundan sıkılırlar ve anahtar şurada git ve gör düşüncesine bürünürler. 

4) Alıcıyı Değerlendirmekte Problem:

Her alıcı farklıdır. Aynı dairede, bazı alıcıların hoşuna giden balkonken, bazılarının kapalı otopark, bazılarının ise çevredeki parklardır. Bunu bilmenin tek yolu ise doğru bir müşteri analizinden geçer. 

5) Fiyat Pazarlığında hatalar:

Bir sonraki sabah ödemeleri gereken bir borçları varken fiyat pazarlığını ne kadar sağlıklı yapabilirler. 

6) Fiyat Belirlemede problemler:

SS’ler genelde gayrimenkullerin fiyatını belirlerken aldıkları kriter ya alacakları ev yada borçlarıdır. Peki bölgenin m2 birim fiyatlarının fiyat belirlerken hiç mi önemi bulunmamakta.

7) Duygusal Engeller:

Özenle yaptırdıkları mutfaklarına biri gelip “burayı tamamen yıkmak gerekiyor, çok da zevksiz yapılmış” dediklerinde, SS’ler in verdiği tepki nasıl olur.

8) Zaman Kaybı:

Gayrimenkul’ü satarken geçirecekleri zamanı aileleriyle geçirseler daha hoş olmaz mı?

9) Danışmanlık Alamaz:

Gayrimenkul satışında bürokratik engeller nasıl aşılır, dairenin üzerinde ipotek haciz gibi şeyler varsa neler yapılır. Bunların çözümünü kaç tane SS bilmekte…

10) Kişisel Güvenlik

En sonunda gayrimenkul satımı sırasında yaşanabilecek olası stresle baş etmenin yolunu kaç tane Sahibinden Satılık biliyor?